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盈利模式矩阵是一种结构化的分类方法，它通过两个关键维度来看法企业的盈利模式：谁为企业孝敬收入、谁为企业承担老本。

咱们用横轴代表“谁为企业孝敬收入”，把收入孝敬者分为3类：

1. 平直用户：是居品或做事的平直使用者。

2. 第三方客户：平直使用居品的用户并不付费，而是由第三方买单。比如，电视台制作电视节目，不向不雅众收费，然而向告白主收费。

3. 平直用户和第三方客户：夹杂模式，企业同期向平直用户和第三方客户两种群体收费。

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咱们再用纵轴代表“谁为企业承担老本”，把老本承担者分为4类：

1. 企业本人：老本由企业我方承担。

2. 企业和第三方息争伙伴：企业寻找息争伙伴共同分摊老本，裁减运营风险。

3. 第三方息争伙伴：某些情况下，企业不错将险些通盘老本齐转嫁给息争伙伴，本人成为轻金钱平台。

4. 零可变老本：这是互联网数字化时间特地的老本结构，居品一朝开拓完成，新增用户的旯旮老本险些为零。

横轴和纵轴交叉组合造成了12种基本的盈利模式，险些涵盖了阛阓上通盘可能的生意变现方式。这个分类是由魏炜等几位敦厚建议来的。

01 12种盈利模式

1. 企业承担老本：PM0、PM1、PM2

通盘老本由企业本人承担。

PM0：传统买卖模式

这是传统企业的最常见的模式，企业承担通盘坐褥老本，通过向平直用户销售居品或做事获取收入。

制造业大多数接收此模式，比如家电企业、汽车厂商等。

举个例子，家电企业海尔的坐褥、研发和销售等老本均由我方承担，向平直花费者销售家电获取收入。

这种模式，来往关联浮浅平直，现款流稳固。但利润率频频较低，依靠鸿沟效应取胜，赚的钱天花板看法，风险全在我方身上，何况需要企业对坐褥老本和销售价钱有较为无边的适度才能。

PM1：双边模式

老本由企业我方承担，收入着手于平直用户和第三方客户。

传统报纸、杂志行业大多属于PM1模式。

比如，纽约时报的收入一方面来自读者的订阅费，另一方面来自告白商的告倏地。

这种模式需要均衡好两类客户的利益，既要保证本体质料以诱惑读者，又需要辩论告白商的利益。

PM2：纯告白模式

老本由企业我方承担，平直用户免费使用，企业收入实足来自第三方客户。

已经的地铁免费报纸，等于典型的PM2模式，报社承担全部的采编刊行老本，免费披发给读者，收入全靠第三方告白主支付的告倏地。

这类模式的关键在于粗略聚首满盈大且具有生意价值的用户，才能诱惑告白主买单。

2. 老本共担：PM3、PM4、PM5

企业拉入息争伙伴，共同分摊老本。

PM3：商学院模式

老本由企业与第三方息争伙伴共同承担，收入着手于平直用户。

比如，商学院的息争课程，频频是与第三方企业息争开设定制课程，由第三方息争企业承担部分师资和方式老本，收入着手于学员支付的膏火。

PM4：好莱坞模式

老本由企业与第三方息争伙伴沿路承担，收入着手于平直用户和第三方客户。

影视文娱、体育赛事行业好多齐属于PM4模式。

比如，一部电影的老本由制片方和投资方共同承担，一部分收入着手于用户支付的电影票房，另一部分收入着手于第三方客户的各式繁衍品授权及植入告白。

PM5：选秀模式

老本由企业与第三方伙伴共同承担，收入实足着手于第三方客户。

电视选秀节目大多属于PM5模式。

比如，中国好声息的制作老本由浙江卫视和外部制作公司共同承担，主要收入来自冠名缓助和告白投放。

这类模式频频需要很强的行业资源和整合才能才能诱惑到满盈的第三方资金复古。

3. 第三方承担老本：PM6、PM7、PM8

企业险些不承担老本，主要依靠第三方息争伙伴投资和缓助。

PM6：会议模式

老本由第三方息争伙伴承担，收入着手于平直用户。

好多高端商务论坛齐属于PM6模式。

比如，咱们熟知的TEDx，各地活动需要的方式、嘉宾和竖立用度，频频齐是来自第三方的缓助，频频收入来自参会者的门票用度。

这种模式的关键在于构建满盈无边的品牌和价值主张，才能诱惑息争伙伴清闲承担老本。

PM7：两端吃模式

老本由第三方息争伙伴承担，收入着手于平直用户和第三方客户。

比如，音乐App，音乐版权老本主要由唱片公司承担，收入一部分来自付费会员的订阅，另一部分来自告白主支付的告倏地。

PM8：资源整合模式

老本由第三方息争伙伴承担，收入着手于第三方客户。

各式行业协会好多齐属于PM8模式。他们的运营老本频频齐是由第三方企业缓助，收入主要向第三方企业售卖叙述获取收入。

这种模式稳妥资源整合才能强的企业。

4. 零旯旮老本：PM9、PM10、PM11

PM9、PM10、PM11分别是PM0、PM1、PM2从实体向互联网转型的变形骸，关键在于实体居品的旯旮老本较高，而互联网居品的旯旮坐褥老本险些接近零。

PM9：数字居品模式

老本为零可变老本，即旯旮老本为零，收入着手于平直用户。

软件、数字居品好多齐属于PM9模式。

比如，微软的Office办公软件，软件开拓完成后，新增用户的旯旮老本险些为零，收入主要来私用户购买软件的用度。

这类模式的订价不基于老本，而是实足基于价值，频频接收版块分别和价钱报怨计策。

PM10：升值做事模式

老本为零可变老本，即旯旮老本为零，收入着手于平直用户和第三方客户。

各式App、在线做事大多齐属于PM10模式。

比如，好意思图秀秀，新增用户的旯旮老本接近0，基础做事免费使用以诱惑大齐用户，收入一部分来私用户为高等功能支付的用度，另一部分着手于第三方告白主支付的告白用度。

再比如开yun体育网，游戏，新增用户的旯旮老本险些为0，部分用户免费玩游戏，部分用户清闲购买说念具或升级，同期游戏内植入告白收取第三方告白主的告倏地。

PM11：实足免费模式

老本为零可变老本，即旯旮老本为零，收入实足着手于第三方客户。

搜索引擎、酬酢平台好多齐属于PM11模式。

比如，百度、Google、Facebook等，平台搭建完成后，保重数亿用户的旯旮老本很低，用户免费使用搜索或酬酢做事，通过第三方告白主的告倏地得到收入。

02 盈利模式有什么用

咱们学习这12种盈利模式的主义不是平直死记硬背，平直套用，而是要引发念念考，比如重新注视现存的盈利模式是否有优化的空间，是否不错组合转换，是否有转型的契机或空间。

1. 重新注视现存生意模式

企业可对照上头先容的盈利模式矩阵，判断现时的盈利模式是否最优。

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比如，一家以PM0为主导的传统制造业，是否不错引入PM3模式，以裁减我方的风险和老本压力。

再比如，一款以PM11模式（告白）为主的APP，是否不错引入PM9模式（云计议），以多元化我方的收入。

2. 念念考构建盈利模式组合

依赖单一盈利模式的企业，不错念念考是否不错构建组合盈利模式。好多得手的企业往往是接收多种盈利模式的组合，

比如，腾讯交融了PM11、PM10、PM9模式；字节逾越整合了PM11、PM10、PM9、PM7模式；快手包含了PM11、PM10、PM7模式。

3. 念念考盈利模式转型演变

教育期的企业需要念念考第二弧线和转型路子，这12种盈利模式的最大价值在于，它能为企业提供明晰的转型路子图。咱们熟知的许多得手企业齐履历了盈利模式的动态演变。

比如，苹果从刚运转卖电脑的PM0模式转型到App Store的PM11和PM6模式。

再比如，亚马逊从刚运转卖书的PM0模式转型到云计议做事商的PM9模式、会员的PM10模式和告白的PM11模式。

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