序论

跟着健康果断擢升，老年东谈主群对健康营养食物的需求抓续增长，展现出繁华的购买力。

阿里豪侈洞总共据暴露，越来越多的中老年东谈主会自觉购买保健营养品。2023年天猫国外50+自购银发保健营养品的东谈主数增长迅猛，况兼购买单价、件数迟缓擢升。

营养功能化、精确化、风度化的趋势之下，中老年东谈主群的线上营养健康豪侈举止正在变化。

2023年12月6日，由AgeClub与国药励展蚁集主理的《第二届中老年食物营养改进发展论坛——新东谈主群，新渠谈，新机会》在广州顺利举办。

会上，天猫国外营养品业务负责东谈主弈乐共享了双11背后的中老年健康豪侈趋势。

以下是他的演讲内容：

PART 01

未病、慢病、重病

中老年东谈主三类营养需求

今天我共享的主题相比接地气，是从本年双11背后的数据来看中老年背后的豪侈趋势、洞悉。

通盘趋势洞悉并不全面，因为它只反馈了线上网购视角的中老年豪侈变化。 

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2023年，跨境入口营养品的业务发展迅猛。

咱们主要劳动三类东谈主群：第一类东谈主群便是婴儿潮东谈主群，亦然咱们每每说的老年东谈主群；第二类东谈主群是X世代，是比婴儿潮东谈主群略略年青的豪侈者，他们的网购属性特别强，会我方使用手机下单；第三类东谈主群是Y世代，主如若中年东谈主。

总体而言，与中老年东谈主群干系的营养健康豪侈，咱们汇注焦在Y世代、X世代、婴儿潮。

老年东谈主平素通过合理的一日三餐的膳食营养补充，是不需要吃任何营养保健品的。营养补充是大要通过食疗完成的。

然则，咫尺举座的饮食质料和老年东谈主对健康饮食的默契不及，他们莫得办法作念到通过一日三餐食疗的格局去全面补充营养。

况兼，每个东谈主穷乏的营养元素王人不一样，营养补充需要个性化，从而来补充合理饮食。

全球在追求老龄化的健康，背后的动机是什么？咱们提真金不怕火出的不雅点是，背后的动机是抗衰，而不是抗老。因为总是不可逆的，衰则是可被挽回的。

一样年岁的东谈主，致使年岁存在年代差距的东谈主，他躯壳积聚的气象、精情怀谊气象王人是不可相提并论的。

是以，咱们合计，通盘中老年东谈主王人应该是在走向抗衰，通过营养搅扰去作念保养，擢升步入老化进程中的健康的质料。换句话说，抗衰是可被营养搅扰的。

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咱们的业务是泛东谈主群运营的，通盘年岁段的东谈主群王人值得去挖掘他们的需求。

咱们将中老年东谈主群分为两个部分，一是品性家庭，二是退休长者。

品性家庭是指40-50岁的豪侈者。一朝健康需求被激活，他们的购买力是没办法通过他的平素豪侈举止来界说的。

比如说我本东谈主40岁，属于中年这一部分。平素我会去购买相比低廉的垃圾袋，然则一朝某个健康豪侈需求被激活，我也不错购买贵价的营养补充剂。

通盘市集的机会在于居品的质料以及背后的旨趣。如果一款居品的质料很好，大要确实地、透顶地料理豪侈者的营养需求，那它的口碑一定会擢升。

是以，在中老年群体中，健康豪侈需求的掀开与平素生计用品的购买力不统统干系。你很难联想，一个较低收入的东谈主应承花更多的钱在改善健康方面。

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基于淘宝天猫大健康数据不雅察，咱们把健康营营养为三类。

第一类是未病营养；莫得生病前叫未病，许多营养品王人是治未病。

第二类是慢病营养；咱们提真金不怕火出来，中老年东谈主群要直面的便是慢病保养。比如，一朝得了糖尿病，胰岛素唠叨后，险些患者一世王人要去补充胰岛素。是以，患有糖尿病的豪侈者值得被正经对待，念念考他们平素应该接管哪一类饮食料理决策。传统来讲，咱们可能会说低GI饮食，但实质上每个东谈主个体的营养需求因东谈主而异，低GI饮食偶然能知足通盘需求。

第三类是重病营养。如果一个老东谈主也曾进了病院，他会有一定的保养，需要重病营养料理决策。咫尺，重病保养方面的商品供给是不及的，市集穷乏相应的营养居品。

药偶然是咱们对待慢病和重病唯独且最好的料理决策。咫尺，市集供给聚焦在治未病，未病料理的营养品供给如故相比充足的，然则慢病营养、重病营养的居品供给不及。

PART 02

银发健康豪侈举止：

四个细分洞悉

接下来，我从更细化的角度共享中国老年东谈主正在发生的变化。这些洞悉的依据一部分来自咱们的调研，一部分来自咱们的线上销售数据。

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领先，中国老年东谈主对我方的生命健康理念证据越来越真切，年青东谈主的养老果断也在崛起。经过三年疫情，险些东谈主东谈主王人知谈“阳康”，更多老年东谈主对扫健康码有了默契，全民健康果断得回擢升。

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第二，咱们不雅察到中老年东谈主使用手机自购的才略越来越强。

当年，咱们会合计在网购这一块，触达中老年豪侈东谈主群要去解释他们的子女，而且咱们会定位在解释儿子或者儿媳妇。因为女性往往是通盘家庭中豪侈的决策者。

然则，咫尺双11的数据标明，许多老东谈主也曾会我方网购营养品。近几年，老东谈主也曾闇练使用微信，会发一又友圈、短视频，他们的自购举止也越来越真切。

把柄TMIC、阿里豪侈洞总共据，近三年，天猫国外50+东谈主群自购银发保健营养品的销售金额束缚增多。

跟着老龄化进程加深，老年东谈主群平直使用手机下单购买适老豪侈品的才略会越来越强。

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前边我提到，中老年东谈主的营养需求有治未病、慢病保养和重病保养，咫尺慢病和重病保养的供给不及，治未病的供给则较为丰富。在自购的情况下，每个中老年东谈主会我方判断这个营养品是否顺应我方，是否是最好的料理决策。

在未病气象下，复合维生素和口服好意思容成为中老年东谈主保管精气神的主要居品。在亚健康气象下，中老年东谈主慢病类型多种各样，各样保健品为银发东谈主群提供全面呵护。在重病气象下，特医保健和中草药索要物柔润营养品匡助中老年东谈主加快规复。

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通盘健康豪侈需求的背后，银发自购东谈主群的驱能源不是价钱低廉，而是安全有用。

安全是第一位，老东谈主眷注吃进去有莫得问题；然后是有用，他们关注吃了之后有莫得作用。

安全、有用这两个因素是并行的。然则，从念念路的角度来看，安全更高于有用。这并不是说有用不焦炙，而是指在决策时，安全会在头脑中先出现，优先级更高一些。

是以说，安全且有用是中老年购买的决策链路，而不是说居品价钱便未低廉。

除此除外，中老年豪侈者还会受猎奇心态影响。

部分中老年豪侈者会被内容影响，当他看到一个合理的内容，比如翰墨很大的新闻稿、短视频。假如老东谈主招供发布短视频的KOL或者发布著作的媒体，那么他会很信任内容，致使会把著作、视频转发给下一代。

许多老东谈主对我方的判断相比自信。关于新因素，唯独老东谈主产生了信任，那么他会应承尝试。即使子女告诉他这个因素不是那么有用，他们也会对我方的判断深信不疑。

PART 03

透过双11

洞见中老年营养需求

那么，透过本年双11，中老年东谈主群的网购举止具体发生了哪些变化？

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咱们将中老年东谈主鉴识为4类，分别是40-44岁、45-49岁、50-54岁、55岁以上，将豪侈者这么归类以后，发现他们的豪侈举止是相比归一的。

一个商品标注中老年使用并不是有沮丧，反而是特别强调。因为中老年东谈主群的饮食需要特别刺眼每天摄入的量，致使中老年东谈主在购买营养品时也应该去望望配方，详情每天摄入的量是不是富足安全。

是以说，商品标注中老年适用是特别强调，是对老年群体的关爱。

双11网购数据并不代表中老年东谈主群统统的健康豪侈需求，因为网购数据很猛进程上与豪侈品的供给筹划。如果网上穷乏某些方面的料理决策，那么即使老东谈主有需求也没办法在这里体现。

第一，在40-49岁、50+东谈主群中，鱼油销量王人排在第一。这里的鱼油并不是庸俗的鱼油而是指高纯度的鱼油，一粒鱼油的Omega3的含量要达到95%以上。同期，它会细分为高DHA与高EPA的。

关于中年豪侈者，DHA、EPA还不是“非黑即白”的，需要DHA、EPA王人要有，况兼有黄金配比。

关于五六十岁的老年豪侈者，鱼油一样排在第一位。但他们对鱼油的需求是高EPA的鱼油。

第二，40-49岁的中年东谈主群对复合维生素的默契度较高，销量靠前。因为简便，一粒不错补充沿途营养。

然则，到了50+东谈主群，复合维生素没法缓解老化症状，销量靠前的不再是复合维生素而是辅酶Q10。咱们进一步关注了辅酶Q10，发现销量好的不是“阳康”技能要补充心肌酶范围的辅酶Q10，更受接待的是泛醇、泛醌的这种高端的带有还原性的辅酶Q10。

第三，在40-49的中年东谈主群中，蓟类名次靠前。蓟类是护肝功效因素，它的居品包括护肝片、解酒片。这部分中年东谈主还在责任，有外交的压力，外交完要好好规复，是以护肝解酒是他们的必备。

在50岁以上的东谈主群中，钙镁锌和氨糖的销量名次靠前。特别是在55+东谈主群中，氨糖软骨素的销量靠前。

咱们不错判断，到了这个年岁，要道问题也曾是一个普适性的问题。老年东谈主到病院，大夫可能也会说要道不好，补补氨糖。如斯，既有点对点的以心传心，又筹划节健康的普适化，氨糖在55岁以上的东谈主群中相比受接待。

然后，特别要强调的是B族维生素。在40-44岁的豪侈者中，它还没那么显赫。到了45+豪侈者群体，B族维生素是被关注的。到了50+豪侈者，维生素D也被挖掘出来。

跟着老年东谈主年岁增长，他们晒太阳的量在减少。因为晒太阳不行包裹着晒，要皮肤统统搏斗紫外线才调够生成维生素D。在维生素D越来越不及的情况下，中老年东谈主通过骨头汤等格局摄入的钙不见得大要保管那时的需求，骨质疏松、要道等问题就会爆发出来。

以上咱们不雅察到的细节是基于现存的供给，更多的是治未病和少部分慢病保养。比如，骨质疏松、要道不太好等慢病情况下，也曾有料理决策去作念一定的缓助营养搅扰。

咫尺中老年东谈主群营养搅扰的市集机会十分大，因为大部分的问题还莫得出现料理决策。比如中老年东谈主群中有一部分糖尿病患者，他们平素可能需要补充镁元素、镉元素，致使还得补充一定的α-硫辛酸。然则，咫尺市面上莫得对应的居品，是以很难在数据中体现。

除此除外，患有糖尿病的中老年东谈主群可能还需要专属的鱼油、维生素；患有痛风的中老年东谈主也不行吃庸俗的鱼油，他们会对鱼油中的部分因素过敏，需要去掉鱼卵白的鱼油。

咱们合计通盘营养品市集王人大要为中老年豪侈者重新作念一遍。咫尺的很无数据其实是肖似于30岁东谈主的视角去作念的一个全景。咱们命令，中年、老年的营养改善一衣带水。

以上是我的共享，天猫国外一直承袭的是“源自全球临床，科学营养全家”。谢谢全球！

凝视：

文中援用图片由演讲嘉宾共享。

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